大阪の相続相談は北区西天満の税理士事務所

Vol.22　その不動産はいくら？

ちょっと、目からうろこのお話を聞く機会があったので。

不動産を売ろうと考えたとき、みなさんはどうされますか？

不動産屋さんに行って、売却の相談をする。そして、「この条件なら、××万円くらいが相場だと思いますよ」なんて感じでアドバイスをもらい、売却の広告を出す。

不動産屋さんから、欲しいと手を挙げたかたを紹介してもらい、金額的に見合えば売却へ。こんな感じでしょうか。

つまり、売主側で、ある程度売値の目安をつけて、売却に進んでいくという感じです。

ここで、話はガラッと変わり。

富士山の山頂で、おにぎりを売るとしたら、いくらで売りますか？通常１５０円のおにぎりなら、２５０円とか、倍の３００円とか、いや、もっと高いかな・・・？

きっと運搬コストや希少価値などを考えて、値決めするのでしょうね。

では、大勢の登山客がいる中で、たった一つだけおにぎりがある。食料は、その一つのおにぎりだけ。そのおにぎりを食べれば、無事に下山できるが、食べられなければ命が危うい状況下だとしたら、あなたならいくらで、その一つのおにぎりを買いますか？

これ、売主ではなく買主が値決めしてるんですね。

なるほど。

不動産業界ならではの常識って、過去のものになっていきそうな感じがしました。

どれだけの潜在買主に案内できたか、買主側の事情によっては、たった一つのおにぎりになる可能性もあるのですね。

頭の固い税理士（←私のことです（^^;） ）には、目からうろこのお話でした！

（～ビジネス会計人クラブ相続・事業承継分科会　第二部　「不動産の出口戦略」平田資産経営研究所株式会社　代表取締役　平田明 氏のお話より）